Wycena licencji na oprogramowanie

Raporty opracowywane przez zespół ekspertów Volante dotyczące wartości licencji na oprogramowanie nie ograniczają się do prostego wybrania porównywalnych opłat licencyjnych z baz danych, gdyż sposób licencjonowania wynika nie tylko z cech danego systemu informatycznego, lecz przede wszystkim z celów biznesowych.

W przypadku więc, gdy oszacowanie rynkowej wysokości licencji dotyczy oprogramowania, które będzie oferowane komercyjnie na rynku, bądź wewnętrznie wytworzonego oprogramowania, na które będzie udzielana licencja w ramach grupy kapitałowej, brane są pod uwagę wskazane poniżej aspekty.

• Analiza modeli licencjonowania – każdy model – licencja wieczysta (perpetual), czasowa (czyli subskrypcyjna), typu usage-based (faktyczne korzystanie z zasobów lub usług), seat-based (liczba pracowników/ użytkowników korzystających z oprogramowania), licencja per server/ per core (oparta na mocy obliczeniowej, ewentualnie liczbie serwerów) czy też dostępne formy hybrydowe – wiąże się z odmienną strukturą przychodów, innym poziomem ryzyka i różnym potencjałem w zakresie retencji klientów. W analizie powinno się uwzględniać, w jakim stopniu obecny lub planowany model jest zgodny z praktyką rynkową, z kolei jakie obszary wymagają korekt, aby stosowane rozwiązanie zapewniało stabilność finansową i pozwalało na generowanie rentowności zbliżonej do rynku. Konieczne jest ponadto uwzględnienie w analizie dodatkowych elementów, jak opłaty serwisowe i gwarancyjne, a także opłaty związane z aktualizacje i wsparcie (inaczej maintenance & suport fees) – czyli cykliczne opłaty od klienta za zapewnione aktualizacje oprogramowania oraz wsparcie techniczne.
• Analiza strategii licencjonowania – realizowana wycena jest zawsze osadzona w strategii rozwoju przedsiębiorstwa. Ocenie podlega polityka cenowa, elastyczność modelu licencji wobec potrzeb rynku, a także możliwość jego skalowania. We współpracy z Klientem opracowywane są optymalne warianty strategii licencjonowania, które następnie poddaje się modelowaniu ekonomicznemu. W konsekwencji uzyskuje się przejrzyste oraz łatwe do monitorowania i zaaplikowania wskaźniki, zapewniające kontrolę nad wdrażaną strategią (m.in. stopa zwrotu z inwestycji, dynamika liczby użytkowników, churn, nakłady inwestycyjne).
• Analiza statystyczna i modelowanie – ponieważ wartość licencji jest obarczona niepewnością, eksperci Volante stosują zaawansowane narzędzia statystyczne, dzięki którym może ona zostać zminimalizowana. Stosowane modele probabilistyczne, w tym zaawansowane symulacje Monte Carlo, pozwalają nie tylko wskazać jedną wartość, lecz także generują przedziały wartości przy różnych wariantach rozwoju rynku, dopasowanych do nich ścieżek wdrożeniowych oraz liczby użytkowników analizowanego oprogramowania. Dzięki temu każdy raport jest wysoce realistyczny i dopasowany do realiów praktyki biznesowej.